7차나 한국이브자리회사 찾아 동북3성 총대리자격 따낸 현웅관사장 이야기
 
성공한 창업자들의 특징은 어느 나라, 어느 시대나 공통하다. 성공한 창업자들에게는 한번 결정한 방향으로 밀어붙이는 습성이 있다. 이브자리대리권을 따내기 위해 7차나 한국이브자리회사를 찾은 30대의 사나이, 그가 바로 연길시이브자리회사 현웅관사장이다.

현웅관은 올해 33세로 지금으로부터 10년전인 23살부터 한국무역업에 종사해온 나젊은 경영인이다. 창업초기 그는 성보상가를 중심으로 한국무역 일을 하면서 한국무역에 대한 실전능력을 키워왔다. 10여년간의 한국무역경험을 바탕으로 그는 2010년 8월에 한국 이브자리회사로부터 동북3성 총대리자격을 쟁취하고 연길시이브자리회사를 설립했다.

현재 8명의 사원을 둔 그의 회사는 연길시 광명거리에 180평방메터 되는 이불가게 1개와 연길백화청사 6층에 57평방메터 되는 가게 2개를 운영하면서 월평균 10여만원의 매출을 창출하는 회사로 발돋움하였다.

현웅관사장의 성공은 그의 경험담처럼 끈질김에서 온것이라고 해도 과언이 아니다. 당시 현웅관사장이 대리자격을 따려고 처음에 무턱대고 한국에 있는 이브자리회사를 찾았을 때 그는 외면당하는 랑패를 겪었다. 갖은 방법을 다해 한국 이브자리 본사 해외팀 직원과의 만남이 성사되기는 했지만 총대리자격쟁취는 그리 쉽게 풀리지 않았다. 이브자리회사에서는 일개 개인의 신분으로 나타나는 그에게 그저 동의하지 않는다는 태도만을 반복했다.

이런 상황에서 현웅관이 할수 있는 일은 그들을 설복하는 일이였다. 그는 모든 비용을 자신이 부담할것이니 이브자리회사에서 중국에 그리고  연변에 와 시장조사를 하고 다시한번 고려해달라고 애원했다. 한번 두번 세번 네번 다섯번 그의 끈질김에 감동해서인지 이브자리회사에서는 그가 찾아간 여섯번째만에 회사의 감사를 연길에 파견해 해당 시장조사를 하게 했다. 그가 일곱번째로 이브자리회사를 찾았을 때 회사측에서는 중국 동북3성 총대리자격을 그에게 위임했다.

현재 회사가 커지고 경영이 호황을 누릴수록 그는 서비스에 각별히 신경을 쏟고있다. 손님들이 가게를 찾아와 이불을 구매할 때 한번에 3,4세트의 이불을 들고 고객들의 집에 가 집안의 장식과 어울리는 이불을 고를수 있도록 하거나 일정한 금액의 담보금을 내고 고객들이 3,4세트의 이불을 집에 가져가서 고른후 나머지를 돌려오게 하는 특색서비스도 제공하고 제품에 문제가 생기면 꼭 해결해주고 하나를 팔아도 고객이 만족스러워하게 했다. 그래서 지금은 주로 단골고객들이 많고 그들의 추천을 받아 찾아오는 고객들도 상당히 많다고 한다. 그리고 가게에 오는 고객들이 이불을 구매하는 확률이 80~90%에 달한다고 한다.

“창업에 성공하려면 열정과 끈기가 있어야 합니다. 그리고 창업에 대한 정확한 자세를 가지고 앞을 향해 멀리 바라보고 남들이 생각하지 못한것과 취급하지 않은 특이한 제품이나 구상을 가지고 창업해야 합니다”라고 조언하는 현웅관은 지금 끈질김을 성공의 동반자로 생각하면서 말이 아닌 행동으로 경영인으로서의 삶을 열심히 살고있다.  

         
연변일보 김철기자

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