줘야스(선전)전자회사 지용덕 이사장
“돌이켜보면 인생은 한 권의 책과 같아요. 개혁개방이란 시대의 흐름을 잘 타서 열심히 일한 덕에 오늘이 있는 것 같아요.”줘야스(深圳.卓亚士)전자회사 지용덕 이사장(53)은 이렇게 말했다.
대졸생이 비즈니스에 도전장 헤이룽장성 오상출신인 지용덕 씨는 1991년 중국계량대학 역학계량측정학부를 졸업하고 다들 선망하는 공직 자리를 버리고 젊은 나이에 비즈니스에 바로 뛰어 들었다. “하루강아지 범 무서운 줄 모르는 격”이었다.
당시 국가기관이나 대기업 취직도 용이했는데 굳이 장사에 바로 뛰어든 계기에 대해 지용덕 씨는 “제가 어릴적부터 도전하기를 좋아하고 안일하고 주어진 일만 기계적으로 하는 것을 싫어했어요. 또 당시 개혁개방이 한창 기세차게 진행되던 터라 제가 대학을 다니던 항저우의 모습도 눈의 띄게 빠른 발전을 해왔죠. 남방에서는 그때 이미 시장경제에 대한 목소리가 높았지요. 앞으로 발전하게 될 시대에 대비해, 그리고 하고 싶은 일을 선택했을 뿐입니다.”라고 말했다. 2000년까지 저장성 닝바오(宁波)에서 한국을 상대로 수건, 신발 등 무역수출사업을 하면서 풍부한 경험을 누적한 그는 2001년 선전으로 진출해 무역업에서 다뤘던 이미용제품을 생산하는 전자공장을 꾸렸다.
▲사진= 지용덕 이사장이 제품을 점검하고 있다. /이수봉 김호 기자
성공에는 객관요인과 운이 따라야창업 초기 외국의 OEM(주문자 상표 부착)방식으로 제품을 만들었는데 당시 선전에는 전자부품 및 원부자재 공급회사가 많이 있었다. 한마디로 선전의 부품조달 인프라가 우수했던 것이다. 지용덕 씨는 “전자조립업종에서 플라스틱 사출 금형이 생산공정의 중요한 품질 변수로 작용합니다. 일본, 대만기업들이 90년대초부터 많이 진출해 우수한 산업인재를 대량으로 육성시켰죠. 따라서 주문자 설계방식 그대로, 품질은 기대치 이상으로 양호한 제품을 확보해주게 되었습니다”고 말한다. 이와 동시에 홍콩의 보세항구가 운송에 큰 편의를 도모해줬다고 한다.
다음으로 바이어와의 협력을 꼽았다. 우수한 바이어와의 협력은 결혼처럼 연분이 중요하다. 품질과 가성비를 최대한 높여 외국바이어의 호감을 얻은 줘야스전자는 곧바로 탄탄대로를 걷게 되었다. 계기는 유럽의 최대 이미용제품 유통상인 프랑스 명품브랜드 바비리스와의 전략적 제휴였다. 2007년 쯤, 바비리스 측은 해마다 줘야스회사로부터 3000만 달러이상의 물량을 수입한다는 계약을 체결했다. 외관디자인은 벨기에서 하고 도면 그대로 선전에서 생산해 물량을 공급해주는 방식이었다. 이에 따라 회사도 급발전을 가져오게 되었다.
글로벌 경제위기때 회사의 경영난에 대해 지용덕 이사장은 “다른 산업은 대부분 위축돼 전변을 꾀했지만 이미용 제품은 크게 영향을 받지 않았습니다. 왜냐하면 경제가 발전해 서민들의 지갑에 돈이 생기면 이발이나 면도를 미장원에서 흔히 하는데 돈이 없으면 자체로 이발기, 면도기를 사서 하게 되니깐요. 특히 유럽인들은 체모가 많고 빨리 자라기에 동양인보다 제품에 대한 수요가 더 많다고 볼 수 있지요”라고 말한다.
▲사진= 생산 현장.
인재관리가 지속발전의 관건줘야스(선전)회사는 현재 공장부지 1만 5천제곱미터에 직원이 500명, 유럽, 미국, 호주, 아프리카에 연간 수출 4000만달러를 실현하고 있다. 제품으로는 가정용 전기이발기, 전기면도기, 헤어드라이기, 체모제거기, 조각기 등 수천가지 종류가 있다. 특히 이발기에서는 필립스(飞利浦 )와 세계1위 메카를 다투고 있다. 이미용 제품에서 핵심은 날과 망으로 매출에서 상당한 부분을 기술개발비로 책정해왔다.
지용덕 이사장은 “성과를 내기 위해서 일을 시켜야 하는 존재로 대한 것이 아니라 일하는 주체로 대우하는 것이 중요합니다. 숙련된 연마공 양성에만 최소 15년이상의 시간이 걸립니다. 한마디로 핵심 멤버 육성 및 관리가 회사의 지속발전 관건이지요.”라고 말한다. 정밀한 절삭, 연마기술자들과 실용적인 디자인팀으로 핵심 멤버를 구성한 줘야스회사는 개발, 기술, 생산팀에 바이어까지 참가해 무수한 난제를 뚫으며 성공을 거듭해왔다.
“1978년전까지 한낱 어촌에 불과하며 가난하다 못해 쥐까지 잡아먹었다던 선전이 현재는 세계도시 경쟁력 6위에 창조혁신력 1위, 상주인구 평균 연령 32.5세의 젊은 도시로 된데는 덩샤오핑의 개혁개방 정책 덕분이지요. 물론 개인노력도 많이 해왔지만 개혁개방 정책이란 시대적 흐름을 잘 타서 오늘날까지 오지 않았냐 싶어요. 앞으로도 품질과 더불어 디자인과 패키지 제작에도 심혈을 기울여 줘야스전자가 글로벌 브랜드로 우뚝 설 수 있도록 최선을 다할 것입니다” 지용덕 이사장은 앞으로의 포부를 이렇게 드러냈다.
/흑룡강신문사 특별취재팀 이수봉 김호 진종호 김련옥 이흔 기자
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