상하이 중한두크펌프제조유한회사 함명철 사장 

　　(흑룡강신문=하얼빈) 김련옥 이수봉 기자= 아무 것도 없는 곳에서도 생겨나는 것이 희망이다. 희망은 희망을 갖는 자에게만 존재한다. 지난 세기 90년대 말 조선족들이 가장 일찍, 그리고 가장 많이 진출했던 곳은 칭다오와 옌타이였고 가장 일찍 종사했고 우르르 한꺼번에 모여들었던 일터는 신발과 방직 분야이다.

　　지린성 퉁화시가 고향인 한 조선족 청년에게 회사 곳곳에서 러브콜이 들어왔지만 그는 호주머니에 달랑 남은 10위안을 더욱 질끈 거머쥐고 남행 열차에 몸을 실었다. 이 청년이 향후 중한 펌프계의 '흑마'로 떠올라 업계에 회오리바람을 몰고 오리라고는 그 누구도 예상치 못했을 것이다. 그의 성적은 업계를 경악케했다.

　　펌프계에 회오리바람 몰고 오다

　　이 청년이 바로 중국 2차급수분야의 전문가인 함명철(44. 사진) 상하이 중한두크펌프제조유한회사 사장이다.

　　그가 이끄는 이 회사는 부스터펌프시스템, 입형다단펌프, 펌프전용 인버터 등 펌프제품을 개발, 제조하고 있는 최첨단기업으로 부스터펌프업체로는 유일하게 자체 기술 연구소를 보유하고 있다. 2008년에 설립해서 오늘날 10주년을 맞은 회사는 이미 중국의 2차급수, 건축증압급수와 도시 급수 분야에서 승승장구하고 있는 선도기업으로 자리매김했다.

　　국내 최초로 인버터 & 제어컨트롤러(数字集成全变频控制供水系统)기술을 연구, 개발해 업계 최초의 NEP인증과 조달우수제품 인증을 받았다. 이 핵심기술은 급수분야 80%의 고장률을 감소시켜 한창 업계에서 선풍적인 인기를 얻으며 업계 미래를 지향하고 있는 기술로 현재 국가기준을 신청 중이며 올 8월에 인증에 통과되면 국내 모든 업계의 인버터 & 제어컨트롤러 급수기준은 상하이'두크'기준을 따를 전망이다.

　　중국의 빠른 도시화 진척과 대대적인 판자촌 개조에는'두크'의 핵심기술이 대대적으로 적용되고 있다.

　　요녕성 선양에서 진행된 선양 롱지몽 프로젝트에 참여해 200여m 높이의 건물에 부스터펌프 시스템을 납품한 것을 필두로 푸젠성, 저장성, 장쑤성, 후베이성 등 초고층 건물에 부스터펌프를 납품함으로써 중국 땅에서'두크'의 명성을 떨쳤다.

　　현재 상하이 '두크'는 국내에 약 60개의 '대리점'과 '직영영업소'를 보유하고 있으며 연 매출액은 6억위안, 일부 지역의 브랜드 선호도는 제1위를 차지했다.

　　선후로 연구개발된 N747D, NQ등 계열화된 부스터 급수 설비는 미국, 영국, 일본, 덴마크 등 26개 국가의 건축 및 도시의 2차급수 분야에 이용되고 있으며 국내 360여 개의 수돗물회사에 2차급수 해결방안과 시스템 제품을 제공하고 있다.

　　강철은 어떻게 단련되었는가?

　　세 남매 중 맏아들로 태어난 함명철 씨는 어렸을 때부터 남다른 비즈니스 기질을 보여줬다. 어린 나이임에도 당초 인삼 생산대 대장이었던 아버지를 돕기 위해 홀로 양식장 곳곳을 찾아다니며 인삼을 팔았다. 그때 어린 나이에 어른들을 상대로 장사를 했던 경력은 향후 그가 굴지기업을 창조하는데 밑거름이 되었는지도 모른다.

　　"남들이 할 수 있는 일은 나도 할 수 있다"그의 신조이다.

　　2002년 상하이에 진출한 함명철 씨는 우연한 기회에 한국 펌프 브랜드인 '두크'와 인연은 맺게 됐다. 때는'두크'가 한창 구매 차 중국을 방문했을 무렵, 통역의 실수로 중국에서 주문 생산한 모든 자재가 무용지물이 될 위기에 처하게 되자 친구의 소개로 함명철 씨에게 긴급 도움 요청이 왔던 것이다.

　　기계 분야에서 일정한 지식이 있었던 함명철 씨는 중국어와 영어로 펌프 분야 지식을 꼼꼼히 습득하며 중한 양 기업의 재협상에 나섰고 매듭진 관건 고리들을 한땀한땀 차근차근 풀어 나갔다. 결국 공급업체에서 다시 납품할 수 있도록 성사시켰다. '두크'의 누적되어 있던 몇 건의 애로사항들도 정곡을 찌르며 단번에 해결됐다.

　　겸손하지만 하고자 하는 일은 끝까지 해내고야마는 의지력, 열정, 자신감과 긍정적 에너지는 한국 본사의 인정을 받았다.

　　2005년 '두크' 상하이사무소의 총책임자를 맡은 그는 상하이에 사무실을 임대하고 일인 창업에 뛰어들었다. 고작 팩스기 한 대와 컴퓨터 한 대가 전부였다. 낮에는 영업을 뛰고 저녁에는 자료정리에 바쁜 창업시기였지만 열정이 넘치는 젊음의 기백으로 앞을 가로막는 걸림돌들을 하나씩 제거하며 앞으로 나아갔다. 시장을 보는 예리한 안목과 탄탄한 개인 능력, 겸손하고 성실한 마인드로 만나는 바이어들마다 자신의 친구로 만들며 튼튼한 파트너 관계를 맺아 지금까지도 유지해나가고 있다.

　　2008년 상하이 중한두크펌프제조유한회사의 정식 설립에 앞서 함명철 사장은 직원들에게 군령장을 선포, 한국 본사의 지원 없이 2007년 하반기 순 이윤을 100만 위안 창출하겠다는 의지를 밝혔다. 짧은 반년 내에 그는 100만 위안을 한 배나 훌쩍 뛰어넘은 업적으로 재차 그의 리더십과 능력을 과시했다.

　　2008년 회사 설립 후 해마다 100%의 속도로 급성장, 당해 상하이시 에너지절감제품 인증에 통과되면서 정부차원에서 인증을 받은 국내에서 몇 안 되는 기업의 반열에 올랐다.

　　2012년부터는 연 매출액 1억여위안을 실현, 빠른 시장 개척과 성장은 업계를 경악케 했다 .짧은 4년동안 그가 창출한 이윤은 한국 본사의 3-4배를 훌쩍 초과했다.

　　함명철 사장은 세계적인 브랜드로 만드는 초석은 '핵심기술'이라며 해마다 20%의 이윤을 신제품 연구개발에 철저히 투입하며 제품의 업그레이드에 전력을 쏟아부었다.

　　올해로 10주년을 맞은 상하이 두크는 공장 규모 2만 3000여 제곱미처, 연간 펌프 생산량 12만 대에 이를 정도로 대규모 생산과 판매에 들어가 새로운 이정표를 세우고 있다. 생산단지에는 정부 운영 기관인 중국급수설비표준센터도 입주해 상하이 두크의 중국 내 입지를 대변하고 있다.

　　중국의 일대일로 전략이 핵심 추진사항으로 대두되고 있는 현재 오는 8월 최초로 신장(新疆)에서 일대일로 인프라 대형 전시회가 열릴 예정인 가운데 상하이 중한두크펌프제조유한회사는 고품질의 경쟁력 있는 펌프제품과 글로벌 선도 기술 등 당사 제품에 대한 자부심을 유라시아대륙으로 확산시키며 글로벌 전자제어펌프 메이커로 부상한다는 포부를 내걸었다.

　　해프닝, 소중한 정신적 '식단'들

　　그의 창업스토리에는 이런 해프닝도 있었다.

　　2005년 창업 초창기 회사 발전방향에 따른 결책과 대응책 등 번잡한 스트레스에서 절실한 구멍수를 찾아야 했던 그때, 그는 공부를 탈출구로 삼고 상하이교통대학에서 2년동안 SMBA과정의 수료에 돌입해 SMBA 동창들의 우정의 힘을 실감했다고 한다.

　　쑤저우(蘇州)급수그룹의 구매 목록에 오르기 위해 1년 동안 고심했던 숙제를 SMBA과정을 함께 수료했던 동창들이 발벗고 나서 도와주면서 풀 수 있었으며 이를 비롯해 쑤저우시장을 개척할 수 있는 첫 발걸음을 내디딜 수 있었던 것이다.

　　그의 창업에서는 '친구'를 빼놓을 수 없다. 파트너를 친구로, '내편'으로 만들고 윈-윈을 실현하는 비법으로 그는 '자신감', '성품'과 '철같은 신용', '완전한 몰입'등 정신적 "식단"들을 꼽았다.

　　"이런 요소들은 가로막힌 장벽에도 대담하게 도전하고 임무를 제대로 수행하게 하는 귀한 영양 식단들입니다"라며 함명철 사장은 창업을 원하는 조선족 젊은이들에게 보귀한 조언을 해주었다.

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