《어떠한 사업을 하든지 신용이 관건이다. 인품이 바르고 부지런히 해나간다면 주위에 사람들이 모이고 좋은 기회도 생기게 될것이며 성공도 자연히 당신켠에 서게 될것이다.》 장춘시 음향업계에서 든든한 자리를 확보하고있는 윤한민총경리의 사업경험담이다.
신용으로 절반 성공
윤한민이 《금영전자》 장춘 대리점 총경리로 사업하게 된것은 1999년 겨울, 그 당시 장춘에서 《금영전자》에 대해 아는 사람은 극소수였다. 자신이 맡은 음향전자상품을 장춘에 알리고 장춘시 음향시장을 개척하고저 윤한민은 무작정 두발로 뛰기 시작하였다.
창업 첫 시작인 추운 겨울, 판매처마다 찾아다니던 때를 회억하며 그는 《 첫 시작에는 걸어서 한집한집 찾아다녔다. 그러다가 판매가 늘어나면서 오토바이를 사게 되였고 현재는 기초를 닦아놓으니 저절로 찾아오는 손님들이 많아졌다.》고 말한다.
그가 첫 주문을 받은것은 2000년도, 그것도 한꺼번에 60여대였다. 처음에는 가격이 비싸 외상으로 달라던 고객이 상품질과 그의 신용에 믿음이 갔던것이다.
기회는 항상 준비되여있는 사람들한테 오는 법, 두발로 시장개척에 나선 그는 장춘음향시장의 상업기회를 하나, 둘 발견하기 시작하였다. 2000년―2003년은 장춘시의 노래방 업체가 한창 흥기하던 때라 음향설비에 대한 수요가 급증하였다. 윤한민은 시장수요에 맞는 《금영전자》 노래반주기 제품을 노래방에 선전, 제공해주면서 추적써비스까지 정성들여 해주었다.
제품질이 우수한데다 말하면 말한대로 하는 친절한 써비스까지 곁들여지니 음향업계에 차츰 그의 이름이 퍼지기 시작, 맨 처음 그를 거절했던 고객들도 소문을 듣고 다시 찾아오기 시작하였다. 사업이 확장되면서 그는 본사뿐아니라 판매상, 직원들에까지 모두 진심으로 대해주었다.
《금영전자》 장춘분점 매장.
신용구축이 위기 전승
그러던 2003년말, 한창 사업이 번창해질무렵 뜻밖의 사기로 그의 대리점은 문을 닫아야만 하는 위기에 처하게 되였다. 몇년동안 해놓은 업적이 이렇게 허무하게 없어지게 되는것인가?
좌절앞에서 모대기고있는 그한테 본부, 고객, 친구들이 서슴없는 도움의 손길을 내밀었다. 4년동안 본부, 고객들과의 돈독한 신뢰관계를 구축해놓은것이 그로 하여금 다시 사업에 뛰여들게 하였다.
윤한민은 2004년 3월 다시 개업하던 날을 되새기며 《항상 성실하고 신용을 지켰기에 판매상들이 나를 도와주었고 이로 하여 사업을 더 크게 하겠다는 확신을 가졌다.》며 신용을 지키는것만으로 절반성공을 이룰수 있다고 말한다.
그는 《기실 모든 업종에는 창업기회가 다 잠재해있다. 옳바른 마음가짐으로 부지런히 뛴다면 곤난은 도망치기 마련이고 대신 성공이 다가서게 될것이다.》며 창업하기전 성실한 마음가짐부터 수립한다면 모든 일이 순조롭게 풀릴것이라고 조언한다.
현재 장춘시 각 호텔, 노래방(kTV), 혼례청, 회의실, 음식점 등의 조명설비, 음향시스템 판매와 설치 및 그 추적써비스까지 빈틈없이 하고있는 윤경리는 장춘시 음향업계에서의 더 큰 도약을 꿈꾸며 오늘도 부지런히 뛰고있다.
본사기자 최화: cuih@jlcxwb.com.cn
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