몇 년전 중국이태리 기업친선협회 부회장을 강소성 염성시에서 만났을때 이
러저러한 오가는 말들중에 이친구가 한말이두고두고 생각이난다.

이친구는 이태리 사람임에도 불구하고
상당히 활달한 성격에다 중국체류가 20년이가까운 중국전문가인데 염성시정
부와 길림성정부 업무관계로 3일간 체류중 한방을 쓰게 되어 상당히 친해
진 인물이다.

이친구의 주장은
중국에서의 하는 사업이란 3-difiicult(곤난점)를극복하지않는한 중국에서의 성공은일찌기 포기하는것이 났다는말인데

1.중국문화차의극복
2.되는것과 안되는것의 한계에대한 모호성
3.자기고정관념의 극복

을 이야기하면서 사업이고 투자고 무었이든지 중국에서는 3D 에대한 분명한
자기 스스로가 체념이든 항복 이든 포기든 선택후 결정하지 않고서는 중국에
서의 성공은결코 없다라고 말하는것을 기억한다.

요즘 이말이 자주 기억에 새로운것이다.

수많은 내노라하는 세계각국의 기업이나 인물들이 중국에서는 형편없이 무
너진다.

아무리 설명해도 이해할수없는 중국인것이다.

아무리보아도 잘난것같지않고 아무리 보아도 실력이있지않게보이는
이들에게서 무었인가?
이토록 저력이 잇다는것인가?

중국인의 고집이란무엇인가?
중국많이 가진 특질은 과연무었인가?

중국과 중국을 표현하기에 가장 적절한 표현은 과연 무었인가?

대범함과 소심함 한없이 느린것과 한없이 빠른
것,되는것도 없고 안되는것도 없다.
위에서 제시하면 아래는 대책을 수립한
다,만연한 부패,정체성이런것들이 평소에 보여지는 중국인것이다.

만만하게 보이는 중국이고 한번 해볼할만한 중국이라고 누구나 생각하게 보
여지는 중국인것이다.

그런데 우리는 여기에 변변한 저항도 제대로 해보지못하고 형편 없이 무너
지고 마는것이다.

모두가 처음에는 자신만만과 성공의 가능성을 자신하고는 불과 몇 개월뒤에
는 중국을 저주하게 되고 중국을 혐오하게 되고 실패의 참담함을 경험하면
서 그리고는 중국에대한 과감한 미련을 떨치지못하고 배회하는 그런 중국인
것이다.

중국인을 한마디로 평가하여야한다면 그것은 기다림으로 보아야할것이다.

고의든아니든 중국인은 기다림에 익숙하여있다.

처음부터 서두름으로 접근하는 중국인이라면 분명히 경계하여야한다.

목적이 있는것이다 그목적은 분명히 상대에게 이로운것이 아닌 중국인 스스
로의것임을 알아야한다.

중국에서의 기다림은 일생을 통해서도 해결되지않는다.

중국에서의 성공은 문화의차도 아니요 기다림인것이다.

스스로 성급하고 스스로 결정하고 스스로 판단하는것은 곧바로 실패의 지름
길이다.

기다림인것이다.

99%에서 포기하지말아야한다.
되든안되든 기다리면 성공하는것이다.
중국인의 특질이란 알고보면 선하다.
이웃을 관심가지고 이웃을 청해다 놀기를 좋아하고
이웃과 함께하기를 좋아하는 민족이다
단,이들과 이웃이 되기가 우리와는 다른 문화인것이다.

한국인의 대표적인 기질중에 빨리빨리와 분명한 선명성과 yes와no의 분명
함을 좋아하는
기질이 이들에게는 이상한것이고 불안한 것이다.

오래전부터 친구가된 주변의 중국사람들에게서
흔하게 듣는이야기중에 하나가
이것이다.

왜그리 한국사람은 성급하고 왜그리 일방적이고 왜그리 바쁘냐는것이다.

그리고이들은바로이점을 이해하지못하는것이다.
그리고 이런것들에대한 상대의 저의가 무었인가를 파악하는것이다
그래서 이들이 마음을 열기까지 시간이 필요한것이다.

중국에서 성공하는 알고보면 비결은 간단한것이다.

이들이 마음문을 열기까지 함께 기다리는것이다.

먹자면 먹고 연락오면 받고 만나자면 만나고
공연히 우리가 먼저 설쳐대는 실수만 안한다면
오래지않아
마음문을 연뒤는 오히려 우리와같은
성격으로 빨리빨 리가 되어버리는 중국인것이다.

그리고 비로서 우리에게 의지하는것이고이때서야
비로서 자기스스로의 계획과 약점과 현실을
거침없이 내어놓는것이다.

정부나 기업이나 직원이나 친구나 모두가 이런것이다
별다른 기술도 아닌 이것이 왜이렇게 힘든것일까?

유난히 중국인이 싫어하는것몇가지를 고치면 될일이다
그것이 우리에게는 죽기보다 어려운것이다
일본은 고치고 미국도 고치고 선진세계 기업들이
이땅에서 성공하기위한 전략을 수정하고
스스로 고치면서 적응해가고 있다.

우리에게는 왜힘든것인가

스스로의 도취된 자만심을 고쳐야한다
성급함을 버리고 기다려야한다

99%의 성공기점에서 고난을 감수하는 고통을 이겨내야한다
자기가 계획한 수정불가의 밀어붙이기를 빨리 버려야한다
그리고또 잠시더를 기다려야한다

중국에서의 성공의 열쇠는간단한것이다

중국인과 함께 생각하고 일하고 놀기를 즐겨하면
절반은 성공을 확보한것이다.

중국인이 이뻐 보이기 시작하고
함께 살아가는것이 부담스럽지않을때이면 성공이 찾아오는 기회인것이다.
친구가 많아지고
이웃의 눈길이 따스해지기 시작할때면
이때는 일을 시작할 때 인것이다.

당신이 돈을 빌리고자 할때
선선히 기꺼히 응해주는 중국인이 있다면
당신은 100% 성공을 중국에서 보장받은것이다.

지체없이 일을 시작하는 기회가 찾아온것이다.

그때까지 기다리는 고통의 시간이 필요한것이다
중국에서 성공을 보장받은 사람은
이런 긴 고통에서 승리한 사람들이다.

스스로의 자만과
성급함에서 빛어낸 참담한 실패를
돌아보는
변화가 필요한때이지않을까?

장춘에서
박영철