창업자질이 구비되였다 하더라도 용감하게 시장에 도전하고 시시각각 경쟁을 하려면 기획이 아주 중요하다.
   1.시장조사를 하고 탐문해야 한다.
   (1) 현재의 시장요구정황을 료해해야 한다. 자기 상품에 대한 미래의 요구와 추세를 예측하고 연구, 판단을 해야 한다.
   (2) 시장공급정황을 료해해야 한다. 상품에 대하여 분석하고 동업상품간의 경쟁상태를 알아봐야 한다. 품질이 우수한지, 저질인가를 잘 비교하여 가격을 정해야 한다.
   (3) 소비구조에 대한 조사를 해야 한다. 소비구조와 고객래원을 료해하고 소비자에 대한 상품의 영향, 요소, 미래발전, 잠재력이 어떤지를 알아봐야 한다.

   조사방법에는 아래와 같은것들이 있다. 여러가지 간행물이나 신문, 그리고 매체를 통하여 알아보거나 직접 사람들을 만나 정보를 얻는 방법이 있다.
   (1) 설문조사를 한다. 설문조사방법은 소비자들이 직접 물음에 대답하도록 하는 것이다. 이런 방법은 직접적이고 준확도가 높지만 소모량이 크다.
   (2) 관찰방법이다. 이것은 수치를 수집하는 방법이다. 하려는 가게앞에서 인원래왕과 차량수를 통계하고 가계에 드나드는 인원수와 성사된 교역차수를 통계한다.
   (3) 시험적으로 팔아본다. 상품을 시장에 내놓기전에 먼저 상품을 팔아보거나 고객들더러 맛을 보게 한다. 이런 특매기간을 예정해놓고 이런 과정에서 고객의 래원과 소비자들의 경향을 알아보고 시장동태를 관찰한다.
 
   2. 시장을 잘 파악하면 실패를  피면할수 있다.
   경쟁은 좋은 일이다. 경쟁을 통해 인류사회는 비로서 발전하고 진보한다. 이런 치렬한 경쟁에서 자영기업, 중소기업들에서는 자기의 생존을 위하여 경쟁에서 자리를 굳혀야 한다. 그럼 어떻게 해야만 경쟁에서 뛰여난 재능으로 시장을 파악하고 실패하지 않을가?
    (1) 시장정보를 빨리 처리해야 한다.
   시장정보를 얻었다 하여도 경영자는 창업성공을 위하여 필요한 일을 해야 한다. 빠른 시간내에 시장정보를 수집하고 처리해야 한다. 시장정보를 처리하는 과정에 시장정보를 료해하고 그 변화중에서 기회를 잡아야 한다. 일단 가치가 있는 정보를 손에 쥐였다면 반드시 즉시로 결단을 내리고 기회를 잡아 성공을 얻어야 한다.
   (2) 결책은 빨라야 하고 시간은 단축해야 한다.
   누가 다른 사람보다 손벽을 빨리 쳐도 최후의 승리는 그 사람한테로 간다. 그러므로 결책을 내릴 때면 반드시 빨라야 한다. 빨리 하자면 결단을 내리는 시간을 단축해야 한다. 일단 기회를 포착했다면 대담하게 상응한 대책을 취해야 한다.
   (3) 생산과 경영 성본이 낮아야 한다.
   경영활동중에서 자금은 떠날수 없는 요소이다. 자금이 잘 따르고나면 더 많은 가치를 창조할수 있다. 아무리 성공할수 있는 정보를 손에 쥐고있다 하더라도 가지고있는 자금이 없으면 눈을 펀히 뜨고 기회를 놓칠수 밖에 없다. 하기에 경영자라면 어떤 때를 막론하고 자기 손에 자금이 있어야 할뿐만아니라 또한 령활하게 자금을 융통할수 있는 능력을 갖추어야 한다. 그리고 최소한도로 성본을 낮추어야 한다.
   (4) 상품질이 우수해야 하고 서비스가 좋아야 한다.
   소비자들의 마음속에 있는 영원한 표준은 품질이 좋아야 하고 가격이 싸야 하는것이다. 제품질이 동등할 때 가격이 낮은것을 찾는것은 당연한 일이다. 혹은 돈을 좀 더 주더라도 질이 좋은 상품을 사려 한다.
   (5) 상품의 규격과 품종이 구전해야 한다.
   소비자들의 수입수준, 문화정도, 생활습관과 감상능력이 부동하기에 흥취와 애호는 판이하다. 하기에 상품은 될수록 소유자의 수요를 만족시켜야 한다. 상품이 구전하고 다양하며 소비자들이 선택할 여지를 둔다면 성공의 가능성이  커질수 있다.
   (6) 상품 기능이 실용적이여야 한다.
   한건의 상품이라도 반드시 실용가치가 있어야 한다. 소비자들이 물건을 샀다면 자기의 모종 생활수요를 만족하기 위해서이다. 그런데 그런 문제를 해결하지 못한다면 그 상품은 시장에서 사라지게 되여있다.
   (7) 판로가 여러갈래여야 한다.
   상품을 시장에 내놓으면 적극 시장경쟁에 대응해야 한다. 적극적으로 시장을 개척하고 다종다양하게 판매방법을 취하여 판로를 개척해야 한다.
   (8) 서비스가 좋아야 하고 성심성의여야 한다.
   단순히 상품의 질만 좋고 서비스가 그닥지 않다면 소비자들의 마음을 사로잡을수 없다. 성심성의로 고객을 대하며 고객들이 시름을 놓고 소비할수 있는 믿음을 주어야 한다.
   (9) 공예기술이 새로워야 한다.
   사회가 발전함에 따라 사람들은 상품의 예술성에 대하여 추구가 새롭고 다양하다. 새로운 공예품, 선진적인 기술은 현대사회의 경쟁에서 앞서가는 현실이기때문에 예술성이 있고 질이 좋은 독특한 상품을 개발하는것이 시장을 점령할수 있는 훌륭한 방법이다.
   (10) 경영책략이 령활해야 한다.
   복잡하고도 변화가 많은 시장에서 경영인은 능란한 림기웅변능력이 있어야 하고 시장변화에 중시를 돌리고 시장변화의 발전추세를 료해해야 한다. 시장의 변화에 따라 봉사를 개선하고 변화시켜야 한다. 매체를 통해 홍보를 한다든지 아니면 다른 판매망을 개척하는 형식을 모색함으로써 령활성을 발휘해야 한다. 그렇지 않고 시대는 변해가는데 지난 방식대로만 한다면 기업은 생기를 잃고 점차적으로 퇴화되여 갈것이다.